一、业务管理 1、协助总经理制定销售目标并进行目标分解，确保目标制定科学、合理。 2、监督销售部门年度、季度、月度工作计划实施情况，确保工作目标的顺利达成。 3、及时收集、汇总、追踪合同回款进度，根据市场实际情况，适时调整市场营销售策略。 4、负责召开业务人员月度会议、季度会议、周会、审批会议，确保各市场销售工作顺利推进。 5、召集大区月度业务分析会，分析销售业务推进情况，给出解决方案，并跟进方案的执行，对结果进行追踪和再分析。 二、信息管理 1、组织实施客户档案管理体系，保证客户资料的完整性和时效性。 2、做出经营开发中心大客户营销系统葵花宝典（编制核心客户开发、拜访、等工作的流程与服务标准化建立形成大客户营销方案解决、并编制产品营销手册）。 3、负责管理团队核心客户的回访、投诉处理工作，并及时向公创新高效 决胜未来司总经理反馈，并提出解决方案。 三、团队管理 1、负责业务团队的建设，选拔、培养、指导业务人员，培养业务经理及骨干，建设有竞争力的团队。 2、提名业务人选，审核业务人员的录用、转正、合同续签、岗位/职位调整、离职申请和薪酬待遇，确保人选的资质符合公司要求及人力资源工作的及时性。 3、培训、监督、考核直接下属，合理运用考核结果，提升团队绩效。 4、年度人才培训目标要完成：四个大区经理人、四 个专业技术型销售人才、八个大区经理助理的人选、二十个 个核心业务骨干。 任职要求： 1、年龄：50岁以下，本科及以上学历，市场营销、电气、管理类专业优先。 2、经验要求：电力行业、轨道交通行业、能源行业三年以上工作经历，管理过 50 人以上销售团队，具有销售经理或总监同岗位三年以上工作经验。 3、知识要求：工科背景、熟悉高低压配电领域者优先。 4、 能力要求：能够独立管理业务项目团队，能够独立分析业务数据，指导业务人员完成公司目标。 5、优秀的语言表达能力与沟通能力，具有快速学习能力，具备抗压能力。