岗位职责： 1. 客户开发与维护 - 负责新客户开发、商务谈判及合作签约，完成销售目标； - 维护现有客户关系，定期拜访客户，挖掘潜在需求并促成二次销售； - 处理客户异议，提供解决方案，提升客户满意度和忠诚度； 2. 销售目标达成 - 根据公司年度/季度销售计划，制定个人销售策略并执行； - 跟进销售全流程（报价、签约、回款），确保按时完成业绩指标； - 分析销售数据，优化销售策略，提升成交率； 3. 市场调研与反馈 - 收集市场动态、竞争对手信息及客户需求，定期提交分析报告； - 反馈产品改进建议，协助公司调整销售政策或产品策略； 4. 跨部门协作 - 协调内勤、技术、物流等部门资源，确保客户需求高效落地； - 参与销售会议，分享市场经验并提出可行性建议； 5. 其他事务 - 完成销售合同、客户档案等资料的整理与归档； - 配合公司参加行业展会、促销活动等市场推广工作。 任职要求： - 学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济类等相关专业优先； - 经验：1年以上销售经验（快消品、制造业、B2B行业经验者优先，应届生可放宽）； - 技能： - 熟练使用Office办公软件及CRM系统； - 具备基础的财务知识（如成本核算、账期管理）； - 能力： - 优秀的沟通谈判能力，善于挖掘客户需求； - 目标导向，抗压能力强，适应高频客户拜访或短期出差； - 具备市场敏感度，能快速应对行业变化； - 自我驱动力强，具备独立开发客户的能力。 加分项： - 拥有稳定的客户资源或行业人脉； - 持有驾照，可自驾拜访客户； - 应届生或6个月以上销售经验，优先录取；